registrándose para una prueba
Tabla de contenido ¿Qué es el marketing basado en cuentas (ABM)? ¿Cómo funciona ABM? Tipos y ejemplos de marketing basado en cuentas 1:1 ABM 1 frente a pocos ABM ABM uno a muchos Importante: los tipos de abm no son mutuamente excluyentes. ¿Es ABM el método adecuado para usted? Cómo implementar ABM Inbound marketing + ABM = lo mejor de ambos mundos resumen ¿Qué es el marketing basado en cuentas (ABM)? ABM (marketing basado en cuentas) es un tipo de marketing B2B que se centra en llegar a cuentas objetivo específicas vinculando el ma números de teléfonos de rketing y las ventas. ABM considera las cuentas objetivo como "mercados de uno" y se centra en la calidad de la cuenta más que en la cantidad de clientes potenciales. ¿Cómo funciona ABM? Lo importante que hay que entender sobre ABM es que no se refiere a ninguna táctica o herramienta demarketing específica. ¿Qué tan bien identifica y se dirige a clientes potenciales? Todo lo demás es secundario. Ahora, expliquemos. La mayoría de las estrategias de marketing "tradicionales", como el marketing de contenidos y el inbound marketing , comienzan con una idea general del cliente ideal. Porque los clientes reales pasan por una serie de puntos de contacto y finalmente aparecen completando un formulario o registrándose para una prueba . Los equipos de ABM hacen lo mismo en la fase inicial. Comience con su personaje comprador o perfil de cliente ideal. Pero ABM va un paso más allá y revela activamente a sus clientes en lugar de esperar a que ellos se revelen. Si tuviera que usar una imagen para resumir cómo funciona ABM, sería una captura de pantalla de una demostración de una solución publicitaria de ABM. Eche un vistazo
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más de cerca: lo que ve aquí es el sueño de muchos especialistas en marketing B2B. El panel le mostrará la cantidad de interacciones que sus empresas objetivo (nota: empresas preseleccionadas) han tenido con los anuncios de su empresa. A partir de estas interacciones, los especialistas en marketing y vendedores pueden saber quién expresa su intención de compra y cómo personalizar sus conversaciones para cerrar acuerdos. Aquí, echemos un vistazo a los principales tipos de ABM y algunos ejemplos para comprender cómo funciona ABM. Tipos y ejemplos de marketing basado en cuentas Dependiendo de la granularidad.
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