按照产品生命周期所呈现的规律来管理现
同的策略:发展、保持、收割、放弃。会根据毛利润要求,对问题类瘦狗类高投入低产出甚至为零的放弃,对投入产出比偏低的进行的淘汰,开发新产品进行替换,以提升投入产出比;对高毛利润的进行保持,也会增加新的结构版块,补充可能不足的产品结构,使利润表现进一步提升。 其次是对产品组合进行定价,产品结构一旦形成,品牌的产品营销组合就会非常丰富多元,企业的形象产品也许只是概念性产品,主推的产品也未必是畅销的产品,也有可能是形象产品,因此要对产品组合进行定价。
这部分内容放在下一篇) 接着管理产品生命周期,尤其是产品结构中重点产品的生命 欧洲手机号码列表 周期,有产品以及在后续经营中推出新产品,这是因为不同产品本身所承担的任务就不同,另外这些产品还需要进行市场的验证,就像品牌产品结构定为常销产品未必是畅销的,品牌认为应当成功的产品可能在进入市场中很快失败等,因此,需要根据产品生命周期进行调整。 一般的做法是,在产品推入市场后,首先判断是否畅销,如果产品判定为失败,就要及时进行减量减价;如果产品判定为畅销,则可引导成为爆款产品,加大资源覆盖;对基本符合预期,也即表现适中的产品进入日常销售中。
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当产品成长期中,基础产品一般追求销量最大化,而爆款则追求利润最大化和流量最大化;在成熟期逐渐步入衰退期时,此时爆款以及畅销产品要进入迭代期,并开发新的产品,而已经步入衰退期的产品要尽快降价,以处理库存。 最后,最终确定拥有竞争力的产品组合,并确定最终产品线的长度、宽度及深度,当然还包括关联度。在后期尤其是关联度是关键,需要追求一致性。即各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。 需要注意的是,产品结构要在品牌价值框架内不能跑偏,并且在同一个品牌资产框架下,如此才能充分有效的建立品牌(累积品牌资产),并在日后推出新产品时,品牌才能够赋能产品。
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